第七十七章
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第七十七章
“洗完臉之後要先用花露補水，然後用花油按摩。你要哪種？” 傅驚梅背對著素面朝天的裴柔之，在大盒子裏稀裏嘩啦地翻找。
吃過飯後，兩人一貓沒有再繼續之前的話題。裴柔之將臉洗幹凈，乖乖坐在梳妝臺前聽傅驚梅介紹。洗去妝容的她仿佛卸去了無形的鎧甲，透漏出少女的稚氣。
以往她穿著鮮嫩艷麗的衣服，掛著溫柔的笑臉，可嬌美中總裹挾了一絲微妙的怪異，讓人想起甜湯中細小的沙粒。
可現在她挑揀著這些瓶瓶罐罐，卻笑得那麽生動，像個真正的公主。
裴柔之將玫瑰花油倒入掌心，細細揉開後擦上自己的臉和脖頸。之後按傅驚梅說的，打開一盒膏脂，用指腹輕輕拍在眼下。
傅驚梅看她做完了護膚，興沖沖地指指自己的臉：“快來幫我弄，你化妝最厲害了！”
傅驚梅是理論的巨人，行動的矮子。自從有了大虎的幻術加持，她就更懶得在這上面花心思了。
裴柔之心細，學了她教的化妝技巧後，更是如虎添翼，最後出來的效果總是令人眼前一亮。
裴柔之化妝手法極輕，取了紫茉莉花種制的香粉，用礦物粉制成的鼻影和眼影修飾輪廓，又給她用煙墨化了眉。
傅驚梅自己挑了只莓果色的口脂淺淺塗了一層，就坐到一邊看裴柔之打扮。
這會她真是無比想念現代，和小姐妹打扮好，就能一起去逛街看電影。哪像這裏，難得打扮一次，還不知道去哪逛。
裴柔之很快就化好了妝，選了一支用十幾種玫瑰精油調制的香水，在巨大的落地鏡前滿意地轉圈。
“有什麽好看的？真是不懂你們人類。”大虎百無聊賴地趴在一邊，“一會去哪裏玩？”
傅驚梅想想，發現修家莊裏的景致都看得差不多了，有些沮喪：“也不知道京師好玩的會不會多一些？”
“估計是吧。” 裴柔之滿意地對鏡抿著桃花色的口脂，頭都懶得回一下，“我在京師很少出門，難得出去也都是被人圍著。”
“現在東西都做出來了，你們到底什麽時候去京師啊？” 大虎舔舔爪子，“這事兒都說了好久了！”
“哪有那麽容易啊？” 傅驚梅埋怨，“東西再好也要有人認，你以為我們隨隨便便開個店，就能立刻火遍京師嗎？”
搞定了貨源，就差市場了。
要想做奢侈品的買賣，大梁沒有比京師和江南更合適的地方。大虎是哪裏有好吃的好玩的，他就去哪，對此根本無所謂。
傅驚梅和裴柔之商量過，江南盤踞著老牌世家，而且又離北地太遠，對創業的初期很不友好，所以兩人都覺得京師是更好的選擇。
再好的產品想一舉成名，都需要一個爆點。傅驚梅做出的這些護膚品和化妝品，都是借用了現代的概念。其中有很多產品，古代人別說用了，就是聽都沒聽過。
如果是傳統商品，可以倚靠品質和價格優勢，走口碑累計的路線，但傅驚梅等不了那麽久。
東西質量當然也重要，但要想從眾多性價比高的競爭者中殺出重圍，品牌故事，品牌格調才是最重要的。傅驚梅為難的，也恰恰是這一點。
既然是奢侈品，最難的不是廣開銷量，而是打出知名度，獲得目標群體的認可。
只要上層社會接受了，其他圈子自然會紛紛跟隨模仿，賺錢只是時間問題。在這個行業裏，游戲規則就是如此。你摸透了規則，玩會了套路，你就有說話的資格。
然而傅驚梅在大梁朝沒有靠山，也沒有幾代傳下來的老招牌，想要短時間內進入權貴圈子，談何容易？
好在意識到這點後，她早早打算起來了。幾年前，她讓孫傑派出了幾名手下的流浪兒，紮根在京城，算是先遣隊。
這些探子表面上開了幾個小雜貨鋪和腳店，實際專門和當地的幫閑衙役，三教九流打好關系，從他們口中探聽京中的大小消息。
雖然他們接觸的都是市井階層，但常言說得好，皇帝還有三門窮親戚呢，何況他們接觸的人面廣，各種雜七雜八的消息聽了一耳朵。
大虎、她和裴柔之經常湊在一起，分析送回來的情報，全當做飯後閑聊。有時程川程舟孫傑他們來吃飯，也會說上幾句。
如此數年下來，盡管她沒踏足過京師，也對基本情況和權貴人家有所了解。
之前被鎮北軍異動耽擱在了草原上，回來才把之前的情報補齊。結果一看之下，果然是禍兮福之所倚，她心裏原本模糊的布置，因著一顆棋子而突然清晰起來。
“周圍確實都逛過了。不過馬上要到中秋了，到時候莊子裏演戲，有得熱鬧呢！”
裴柔之摘下耳朵上的纏絲瑪瑙耳堵，換上了一對黃玉的耳墜，“可惜北方能種的花有限，不然這會兒正是喝花間酒的好時候啊！”
“現在莊子裏可沒花了，你還是消停點吧！” 大虎打了個哈欠，“外面冷嗖嗖的，我可不想出去。”
“這樣啊，那真可惜了。我埋在西山的秋白露取出來了，本想和你們共飲呢！” 裴柔之一幅很失望的神情，隨即抿出個善解人意的笑，“既然如此，那我們還是留在這裏說說話吧！”
大虎早在聽到“秋白露”三個字時，耳朵就豎得老高，當下立刻喵喵叫著跑過來，跳上了桌子：“黃歷上寫今天宜出行，我們這就去西山吧！”
“可是西山已經沒花了......” 裴柔之秀眉輕皺，作躊躇狀。
“沒花不是還有紅葉嗎？我們去看紅葉！” 大虎積極提議。
“但外面冷嗖嗖的......” 裴柔之還是猶豫，撫了下鐲子。
“本大爺不怕冷！姓傅的！一會你抱著我！” 大虎已經往外跑了。
傅驚梅：“啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！”
西山離得不遠，兩人一貓在那裏消磨了一下午，賞紅葉喝酒，直到日落時分才回到主院。
回來時，正撞上了上門要反饋的孫小米。幾人聊完正事後，索性也不會回各自的房間了，在暖閣支了小桌，都只穿著細棉布的裏衣坐在榻上，玩起了大富翁。
傅驚梅和裴柔之下午都吃了不少點心，這會一點也不餓。小米的午飯吃得晚，也不是很餓。於是傅驚梅就讓小廚房提前歇了，只留下個竈燒熱水，叫程舟帶著阿音和幾個小丫頭一起玩。
她們樂壞了，拎了七八個大食盒，帶過來不少零食。
大虎在這些小丫頭中特別受歡迎，此時被人花樣擼毛，萬分享受。
大家難得聚在一起玩，傅驚梅有些可惜孫傑和程川不在。他們一個去城中鋪子裏辦事，一個在工坊查賬，都回不來。
好在孫萬裏和孫良都來了，甘嫂子鎖了院門，留他們在這裏睡。
傅驚梅見如此熱鬧，猶豫了一下，還是沒去叫霍伯彥。總感覺他並不習慣身處在人群中，而且和眾人並不熟悉，怕是難免會彼此尷尬。
等人都到齊了，大家圍著榻上的圓桌挨挨擠擠地坐好，玩起了狼人殺。孫小米沒法說話，就當了裁判。
一時間暖閣中笑鬧聲不斷。傅驚梅被裴柔之坑了好幾次也不惱，抓著蜜麻花邊吃邊笑；阿鏡吃著芝麻酥，她剛剛自爆，正被甘草按著撓癢癢。
小廚房的幾個丫頭和孫良、孫萬裏都不太熟，這會有點靦腆地拿著奶香小圓餅，端給他們分。
阿影看酒杯空了，趕忙拿起旁邊的自釀石榴酒給大家滿上。
東家不讓莊子裏未滿十六歲的人喝烈酒，說是會變笨。但是偶爾喝點果汁一樣的甜酒，她還是不會管的。
窗外的大樹上，霍伯彥望著屋內的人影，聽著裏面陣陣的喧鬧聲，氣悶地摸了摸自己的面具。
騙子，說當自己是朋友，轉眼就背著他和別人玩！少年用刀鞘一下一下劃著樹皮，決定在傅驚梅主動找自己之前，都不理她了。
“嗯？” 大虎微微睜開一只眼，向著外面瞥了眼。
“怎麽啦？” 傅驚梅在腦海中問。
“沒什麽，好好玩你的。” 大虎懶洋洋地翻了個身，“太早判定金水就沒意思了。”
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“洗完臉之後要先用花露補水，然後用花油按摩。你要哪種？” 傅驚梅背對著素面朝天的裴柔之，在大盒子裏稀裏嘩啦地翻找。
吃過飯後，兩人一貓沒有再繼續之前的話題。裴柔之將臉洗幹凈，乖乖坐在梳妝臺前聽傅驚梅介紹。洗去妝容的她仿佛卸去了無形的鎧甲，透漏出少女的稚氣。
以往她穿著鮮嫩艷麗的衣服，掛著溫柔的笑臉，可嬌美中總裹挾了一絲微妙的怪異，讓人想起甜湯中細小的沙粒。
可現在她挑揀著這些瓶瓶罐罐，卻笑得那麽生動，像個真正的公主。
裴柔之將玫瑰花油倒入掌心，細細揉開後擦上自己的臉和脖頸。之後按傅驚梅說的，打開一盒膏脂，用指腹輕輕拍在眼下。
傅驚梅看她做完了護膚，興沖沖地指指自己的臉：“快來幫我弄，你化妝最厲害了！”
傅驚梅是理論的巨人，行動的矮子。自從有了大虎的幻術加持，她就更懶得在這上面花心思了。
裴柔之心細，學了她教的化妝技巧後，更是如虎添翼，最後出來的效果總是令人眼前一亮。
裴柔之化妝手法極輕，取了紫茉莉花種制的香粉，用礦物粉制成的鼻影和眼影修飾輪廓，又給她用煙墨化了眉。
傅驚梅自己挑了只莓果色的口脂淺淺塗了一層，就坐到一邊看裴柔之打扮。
這會她真是無比想念現代，和小姐妹打扮好，就能一起去逛街看電影。哪像這裏，難得打扮一次，還不知道去哪逛。
裴柔之很快就化好了妝，選了一支用十幾種玫瑰精油調制的香水，在巨大的落地鏡前滿意地轉圈。
“有什麽好看的？真是不懂你們人類。”大虎百無聊賴地趴在一邊，“一會去哪裏玩？”
傅驚梅想想，發現修家莊裏的景致都看得差不多了，有些沮喪：“也不知道京師好玩的會不會多一些？”
“估計是吧。” 裴柔之滿意地對鏡抿著桃花色的口脂，頭都懶得回一下，“我在京師很少出門，難得出去也都是被人圍著。”
“現在東西都做出來了，你們到底什麽時候去京師啊？” 大虎舔舔爪子，“這事兒都說了好久了！”
“哪有那麽容易啊？” 傅驚梅埋怨，“東西再好也要有人認，你以為我們隨隨便便開個店，就能立刻火遍京師嗎？”
搞定了貨源，就差市場了。
要想做奢侈品的買賣，大梁沒有比京師和江南更合適的地方。大虎是哪裏有好吃的好玩的，他就去哪，對此根本無所謂。
傅驚梅和裴柔之商量過，江南盤踞著老牌世家，而且又離北地太遠，對創業的初期很不友好，所以兩人都覺得京師是更好的選擇。
再好的產品想一舉成名，都需要一個爆點。傅驚梅做出的這些護膚品和化妝品，都是借用了現代的概念。其中有很多產品，古代人別說用了，就是聽都沒聽過。
如果是傳統商品，可以倚靠品質和價格優勢，走口碑累計的路線，但傅驚梅等不了那麽久。
東西質量當然也重要，但要想從眾多性價比高的競爭者中殺出重圍，品牌故事，品牌格調才是最重要的。傅驚梅為難的，也恰恰是這一點。
既然是奢侈品，最難的不是廣開銷量，而是打出知名度，獲得目標群體的認可。
只要上層社會接受了，其他圈子自然會紛紛跟隨模仿，賺錢只是時間問題。在這個行業裏，游戲規則就是如此。你摸透了規則，玩會了套路，你就有說話的資格。
然而傅驚梅在大梁朝沒有靠山，也沒有幾代傳下來的老招牌，想要短時間內進入權貴圈子，談何容易？
好在意識到這點後，她早早打算起來了。幾年前，她讓孫傑派出了幾名手下的流浪兒，紮根在京城，算是先遣隊。
這些探子表面上開了幾個小雜貨鋪和腳店，實際專門和當地的幫閑衙役，三教九流打好關系，從他們口中探聽京中的大小消息。
雖然他們接觸的都是市井階層，但常言說得好，皇帝還有三門窮親戚呢，何況他們接觸的人面廣，各種雜七雜八的消息聽了一耳朵。
大虎、她和裴柔之經常湊在一起，分析送回來的情報，全當做飯後閑聊。有時程川程舟孫傑他們來吃飯，也會說上幾句。
如此數年下來，盡管她沒踏足過京師，也對基本情況和權貴人家有所了解。
之前被鎮北軍異動耽擱在了草原上，回來才把之前的情報補齊。結果一看之下，果然是禍兮福之所倚，她心裏原本模糊的布置，因著一顆棋子而突然清晰起來。
“周圍確實都逛過了。不過馬上要到中秋了，到時候莊子裏演戲，有得熱鬧呢！”
裴柔之摘下耳朵上的纏絲瑪瑙耳堵，換上了一對黃玉的耳墜，“可惜北方能種的花有限，不然這會兒正是喝花間酒的好時候啊！”
“現在莊子裏可沒花了，你還是消停點吧！” 大虎打了個哈欠，“外面冷嗖嗖的，我可不想出去。”
“這樣啊，那真可惜了。我埋在西山的秋白露取出來了，本想和你們共飲呢！” 裴柔之一幅很失望的神情，隨即抿出個善解人意的笑，“既然如此，那我們還是留在這裏說說話吧！”
大虎早在聽到“秋白露”三個字時，耳朵就豎得老高，當下立刻喵喵叫著跑過來，跳上了桌子：“黃歷上寫今天宜出行，我們這就去西山吧！”
“可是西山已經沒花了......” 裴柔之秀眉輕皺，作躊躇狀。
“沒花不是還有紅葉嗎？我們去看紅葉！” 大虎積極提議。
“但外面冷嗖嗖的......” 裴柔之還是猶豫，撫了下鐲子。
“本大爺不怕冷！姓傅的！一會你抱著我！” 大虎已經往外跑了。
傅驚梅：“啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！”
西山離得不遠，兩人一貓在那裏消磨了一下午，賞紅葉喝酒，直到日落時分才回到主院。
回來時，正撞上了上門要反饋的孫小米。幾人聊完正事後，索性也不會回各自的房間了，在暖閣支了小桌，都只穿著細棉布的裏衣坐在榻上，玩起了大富翁。
傅驚梅和裴柔之下午都吃了不少點心，這會一點也不餓。小米的午飯吃得晚，也不是很餓。於是傅驚梅就讓小廚房提前歇了，只留下個竈燒熱水，叫程舟帶著阿音和幾個小丫頭一起玩。
她們樂壞了，拎了七八個大食盒，帶過來不少零食。
大虎在這些小丫頭中特別受歡迎，此時被人花樣擼毛，萬分享受。
大家難得聚在一起玩，傅驚梅有些可惜孫傑和程川不在。他們一個去城中鋪子裏辦事，一個在工坊查賬，都回不來。
好在孫萬裏和孫良都來了，甘嫂子鎖了院門，留他們在這裏睡。
傅驚梅見如此熱鬧，猶豫了一下，還是沒去叫霍伯彥。總感覺他並不習慣身處在人群中，而且和眾人並不熟悉，怕是難免會彼此尷尬。
等人都到齊了，大家圍著榻上的圓桌挨挨擠擠地坐好，玩起了狼人殺。孫小米沒法說話，就當了裁判。
一時間暖閣中笑鬧聲不斷。傅驚梅被裴柔之坑了好幾次也不惱，抓著蜜麻花邊吃邊笑；阿鏡吃著芝麻酥，她剛剛自爆，正被甘草按著撓癢癢。
小廚房的幾個丫頭和孫良、孫萬裏都不太熟，這會有點靦腆地拿著奶香小圓餅，端給他們分。
阿影看酒杯空了，趕忙拿起旁邊的自釀石榴酒給大家滿上。
東家不讓莊子裏未滿十六歲的人喝烈酒，說是會變笨。但是偶爾喝點果汁一樣的甜酒，她還是不會管的。
窗外的大樹上，霍伯彥望著屋內的人影，聽著裏面陣陣的喧鬧聲，氣悶地摸了摸自己的面具。
騙子，說當自己是朋友，轉眼就背著他和別人玩！少年用刀鞘一下一下劃著樹皮，決定在傅驚梅主動找自己之前，都不理她了。
“嗯？” 大虎微微睜開一只眼，向著外面瞥了眼。
“怎麽啦？” 傅驚梅在腦海中問。
“沒什麽，好好玩你的。” 大虎懶洋洋地翻了個身，“太早判定金水就沒意思了。”
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